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LESS IS MORE系列强劲增长27.2%！利郎如何推进「纵横」战略？
核心提示：利郎年报中一系列重要数据和信息：利郎 LESS IS MORE 青年商务系列的业绩尤为突出：2025年实现27.2%的强劲增长，成为带动集团业绩提升的重要引擎。国内市场，利郎集团继续精准拓展实体网络：截至2024年12月底，中国利郎在全国拥有2,773家门店，年内净增78家；2025年计划净增加100家店铺。
利郎年报中一系列重要数据和信息，向市场明确释放出强有力的积极信号：利郎 LESS IS MORE 青年商务系列的业绩尤为突出：2025年实现27.2%的强劲增长，成为带动集团业绩提升的重要引擎。
在国内市场，利郎集团继续精准拓展实体网络：截至2024年12月底，中国利郎在全国拥有2,773家门店，年内净增78家；2025年计划净增加100家店铺，重点选址于省会及地级市的优质购物中心。
与此同时，利郎「多品牌、国际化」战略取得重要进展：利郎主品牌即将开出东南亚首店，正式迈向海外市场；2024年，利郎宣布投资1.5亿元发展高尔夫百年传奇品牌 Munsingwear万星威中国业务，预计2025年下半年将开出首家全新实体门店。
在2024年报中的主席报告中，中国利郎主席兼非执行董事王冬星特别总结了利郎的「纵横」发展战略：“中国利郎年内纵向积极推进战略转型，加大研发创新，横向拓展更多品牌和市场，同时对内加强企业管理和运营效率提升，为实现更高质量的可持续发展奠下稳固根基。”
利郎集团旗下拥有两大品牌系列：LILANZ 主系列和LESS IS MORE 青年商务系列（以下简称“青年商务系列”或“轻商务”）。其中，主系列主要针对25至45岁的消费者，在传统的三四线城市深受欢迎，并将逐步在一二线市场增加布局；青年商务系列针对一二线岁的都市青年。
得益于单店平均销售额的强劲提升以及新零售渠道的显著成效，从2023年开始，轻商务系列成为增长主力——2024年营收同比增长27.2%至8.936亿元人民币，对公司的营收占比也从2022年的16.8%提高至2024年的24.5%。
2024年，集团正式提出“多品牌、国际化”战略，在8月份透过控股合资公司的形式，获得了国际高端高尔夫服饰品牌MUNSINGWEAR 万星威在中国的品牌所有权。 根据最新年报，MUNSINGWEAR 相关库存接管已顺利进行，预期今年上半年启动在线销售，并于下半年开设首家实体门店。“国际化”方面，利郎正在筹备海外门店的开设，预计今年上半年在马来西亚开出首店，这意味着在中国拥有丰富积淀的利郎品牌正式踏足国际市场。
由此，集团将在2025年底实现以利郎LILANZ、利郎 LESS IS MORE 和 MUNSINGWEAR 三个品牌，在中国和东南亚两个市场经营的目标。
——主系列DTC转型稳步推进当前，利郎集团的主系列采用代销、分销、DTC（直面消费者）和电商直营模式；轻商务则采用线下及电商纯直营模式。
在轻商务系列强劲增长的积极影响下，主系列正在借鉴轻商务系列DTC渠道的成功经验，改革经营模式——在与分销商保持紧密合作的同时，针对性地在区域市场推行DTC模式，取代过去由一级分销商主导的经营方式。这一渠道改革已有显著成效：截至2024年12月底，主系列直营店数量达到64家，而在2023年底时仅开设1家，而分销店则由2023年底的1456家减少至1393家。
“数量”改变的同时是“质量”的提升，尤其是展示品牌形象、与消费者直接互动的重要媒介 —— 门店。利郎主系列门店已经升级至第七代，《华丽志》获悉，和以往的门店形象相比，新一代门店主要剔除了复杂的造型和不必要的修饰结构，进一步向“简约、年轻化”的方向调整。同时利郎也在研究第八代门店形象升级方案，预计会在2025年向市场推出。
利郎表示，主系列的DTC转型聚焦于加强品牌和消费者的联系，对销售增长产生的积极影响，将从今年开始体现。
在店铺类型方面，截至2024年12月底，利郎主系列的购物中心及奥特莱斯店数量达到764家，较2023年底净增加了61家，占比由2023年底的29.3%提高至31.2%。就整体而言，截至2024年12月底，中国利郎在全国拥有2,773家门店，年内净增78家。2025年，集团将继续精准拓展实体网络，计划净增加100家店铺，重点选址于省会及地级市的优质购物中心。
在业内，利郎保持着领先的库存周转天数，2024年平均存货周转天数为183天。面对暖冬对冬季服饰销售的影响，集团灵活调整，通过电商平台和增开的26间奥特莱斯，高效地管理了当季产品库存。
2024年，利郎集团推行全新的新零售战略，将电商平台从库存清理渠道转型为主攻新品的零售渠道，积极拓展抖音直播带货，多款新产品在网上独家销售，同时开拓了拼多多、得物、微信小程序等等多元在线渠道。 年前建立的物流园智能物流系统成为这一渠道的坚实支撑，发货效率得以提升，2024年新零售销售显著增长24%。 集团计划今年将增加在线销售新产品，目标新货品销售占电商销售总金额的比重能提高至80%，争取新零售业务在2025年实现15%以上的增长。
中国利郎于2024年继续加大研发投入和产品升级，研发成本由去年的1.15亿元增长12.9%至1.3亿元人民币，增幅超过了营收增长。在销售的产品中，原创比例约占75%，使用集团开发的独有面料的比例从2023年的50%增长至58%，集团研发部门人数由2023年底的约350人扩充至368人，全方位覆盖产品设计、物料开发、样板制作等各个环节。中国男装集团利郎执行董事&副总裁王俊宏曾在去年向《华丽志》表示，产品力是利郎最不可撼动、最扎实的部分，从12年前开始，利郎就在全垂直链的自主研发系统、面料研究等方面投入了很大精力，从前端去做研究，后来还建立了检测中心、实验室等。
2024年，中国利郎携手先锋设计师陈鹏，推出并发布24冬季“成器”胶囊系列羽绒。该系列从中国景德镇柴烧陶器文化哲学中寻找灵感，以东方制造美学为基底，巧妙结合西方现代时装手法，唤起大众对简约生活质量的思考。此外，集团最新推出“无惧湿冷，拒水更保暖”的拒水羽绒3.0，采用拥有“国际顶级拒水羽绒”之称的合隆Downtek PFC free ?非氟系超强拒水绒，在IDFL的震荡测试中取得超过10,000分钟的优异成绩。 在极致单品和全新技术的带动下，集团整体羽绒销售取得显著增长，领跑集团各产品类别。
此外，中国利郎在2024年首创持久白免烫衬衫，采用双项持久白专利技术，30次机洗后依然保持DP3.5级的免烫及150+的超高白度值，获世界纪录认证机构WRCA认证为“世界卓越的超强持久白免烫衬衫”；回应年轻消费群体对仪式感的需求，推出SMART 精英系列西服，设计上以精致细节为亮点，吸引Z世代消费者的目光，配合抖音和小红书等平台上的精准推广，赢得广大用户的高度好评。
展望2025年，中国利郎表示，将继续发挥领导者的优势，把握市场整合机会，聚焦在主系列利郎LILANZ及轻商务系列利郎LESS IS MORE的核心发展，并配合多品牌策略、国际化进程和新零售业务的推动，以扩大市场份额，提升品牌竞争力，务求在多变的市场环境下，凭着中国利郎的自身优势脱颖而出，预计总销售将实现不少于10%的增长。
5月13日，Under Armour安德玛最新财报显示，2025财年第四季度营收同比下降11%至12亿美元，全年营收同比下降9%至52亿美元。尽管业绩仍不理想，但超出了华尔街的预期。启动全面重组一年后，这家总部位于巴尔的摩的运动品牌巨头正在加速重振。
在全球经济复苏乏力、消费需求分化的背景下，运动鞋服行业依然展现出较之其他行业更为强劲的韧性。
近日，比音勒芬发布2024年财报显示，公司净利润下滑14.28%，这是比音勒芬自2016年上市以来首次出现年度净利润下滑的情况。这种下滑趋势还在延续，根据2025年一季报数据，比音勒芬净利润同比下滑8.47%。
近日，蔻驰母公司Tapestry集团公布2025财年第三季度业绩数据，该集团销售额同比增长7%，达到15.8亿美元，超出分析师预期的15.3亿美元；集团净利润更是同比大涨45.8%，攀升至2.033亿美元。
2024年，中国社会消费品零售总额比上年增长3.5%，而服饰零售增长仅为0.3%，弱于社零大盘。2025年一季度，社会消费品零售总额同比增长4.6%，服饰零售同比增长3.4%；尽管仍弱于大盘，但有逐步改善迹象。
