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在休闲零食行业,质价比作为消费新动力,已经催热一批率先抢跑的品牌。比如说,致力于提供大众化质价比零食的比比赞,短短6年,便从一个休闲零食领域的新兵,发展到行业领先品牌。根据权威机构弗若斯特沙利文最新数据,按照2023年至2024年每年线上销量计,比比赞已经连续2年全国烘焙零食线上销量第一。
据中商产业研究院发布的《2024-2029年中国休闲食品业深度分析及发展趋势预测报告》显示,2023年中国休闲食品行业市场规模达到9286亿元,近五年年均复合增长率为5.12%。2024年中国休闲食品行业市场规模步入万亿级别。
而益于庞大的市场规模,休闲零食市场吸引了众多行业巨头加码布局。从企查查数据显示的相关企业数量来看,2024年1-10月国内休闲食品相关企业注册量达19.76万家,休闲零食市场竞争进入了白热化阶段。
在竞争激烈的市场环境中,休闲品牌若想脱颖而出,质价比成为破局的关键。但要做到质价比,“成本和效率”是关键因素,考验着企业产业链管理能力。
而强大的产业链优势,正是比比赞实现质价比的关键所在。比比赞依托原材料供应商规模、产业链完整的福建烘焙食品产业带,为自身搭建了强大供应链,可柔性满足市场需求。比比赞在全国8个不同地区拥有仓库,能够辐射全国,极大提升了物流周转效率,能够减少产品在途时间与仓储成本,以更高效、更经济的方式触达消费者。同时,还可以确保产品日期及品质新鲜。
比比赞核心仓的智能化仓储管理同样功不可没。比比赞拥有10万平的大型集合仓,配备先进的半智能化作业系统,每日可轻松处理20万单作业。而智能分拣技术以及自动化流水分拨线进一步加快了物流速度。除此之外,还打通WMS仓储管理系统,实现订单、库存、物流全链路透明化管理,让运营决策更科学、高效,有效降低了运营成本。
凭借完善的供应链以及智能化仓储管理体系,比比赞构建了一条极具竞争力的产业链,为品牌在市场中赢得了显著的竞争优势,得以在激烈的市场竞争中持续稳健发展,为消费者提供更具质价比的产品与服务,打造了休闲零食品类质价比的天花板。
近年来,休闲零食整体市场规模持续扩大,但增速趋于平稳。这标志着零食市场正从高速增长阶段转向高质量发展阶段,品牌及企业需更加注重创新与服务,以满足日益多元化的消费需求。
比比赞始终以消费者为中心,关注消费者多样化需求。其依托自身互联网基因,拥有强大的数据优势,构建了快上快下的产品测试与迭代机制。借助海量数据的精准分析,能够敏锐捕捉市场趋势与消费者需求变化,快速推出新品进行市场测试,并迅速依据市场反馈做进一步迭代优化,确保产品始终契合市场需求,保持领先地位。
比比赞坚持全品类发展战略,致力于覆盖更广泛的消费群体,全力拓展更多的流量入口。通过丰富多样的产品品类,可以满足不同年龄、性别、消费场景下用户的多元化需求,这使得品牌在市场中得以广泛触达各类潜在用户,获取源源不断的流量支持。
在推进全品类战略的同时,比比赞还持续不断地孵化新爆品。过去数年,都有令人瞩目的爆品诞生。从香甜酥脆的小圆饼,到鲜香入味的鹌鹑蛋,再到2024年苏打饼干和牛乳千层吐司等备受关注的健康零食系列。数据显示,比比赞长期占据拼多多手撕面包销量第一、拼多多苏打饼干畅销榜第一、天猫饼干销量第一、京东膨化食品销量第一,这些爆品不仅为品牌带来了显著的销量增长,更极大地提升了品牌知名度与美誉度,吸引了众多忠实消费者。
与此同时,比比赞还不断开拓休闲零食的消费场景。敏锐捕捉到学生代餐、早餐等场景对休闲零食的需求。与顶流小黄人和功夫熊猫IP联名,推出Minions小黄人联名黑松露火腿苏打饼干、功夫熊猫厚切吐司早餐面包、无边高蛋白藜麦吐司面包早餐,从各个维度渗透进消费者的日常生活,大大拓展了休闲零食的消费场景与消费频率。
在规模庞大且类目繁多的休闲零食市场中,更好的品质是消费者在购买产品时考虑的重要因素。艾媒咨询《2024-2025年中国零食集合店市场分析及发展趋势报告》数据显示,消费者对休闲食品的最大问题是产品质量不放心(49.2%)。
自成立以来,比比赞始终坚守严苛标准,与权威检测机构达成深度合作,确保每一款上架产品都经过严格检测。同时,品牌内部建立专业实验室,针对入库产品进行批批检,全面检测微生物、理化指标等关键质量因素。通过这种内外双重检测机制,比比赞从源头到终端,全方位把控产品质量,为消费者提供安全、优质、放心的产品,以卓越品质赢得市场信赖,巩固品牌在行业中的领先地位。
值得一提的是,无论是经济还是消费环境的变化,休闲零食行业最大的变化是消费者的认知。随着消费者越来越多元化、越来越立体化,品牌需要打破固有的观念,用更全新的认知来审视当前的消费者,用更专业化、更多元化的手段来抓住发展的机会,除了高质价比,还需要在消费端建立消费心智。
比比赞之所以能够在众多休闲零食品牌中异军突起,除了得益于比比赞多年来对“质价比”之路的坚持,同样离不开品牌多维度的软实力。
近年来,休闲零食市场也随之越来越年轻化。“得年轻人者得天下”已经是大势所趋。比比赞在与年轻人对话的方式上,始终坚持用年轻人喜欢的方式与他们沟通交流,在年轻消费群体中形成了强大的影响和号召力。一方面,品牌与优秀演员娜扎达成代言合作,释放品牌潮流、年轻、活力调性。
另一方面,比比赞还打造出更多迎合年轻人社交习惯的趣味性营销活动,与他们产生真实有效的共鸣链接,比方说,在《三叉戟2》、《小日子》、《好运家》、《以爱为营》等各大热剧中植入零食产品,与消费者建立深层情感链接,实现声量、销量双增长。
从渠道端看,中国消费者的选择亦更加多元化。比比赞在拓展销售渠道方面,坚持多元化渠道发展战略,通过线上线下齐发力,推进线上渠道、线下传统流通渠道、现代渠道健康发展。
线上,比比赞持续深耕天猫、京东、拼多多等主流电商平台,大力发展抖音、小红书等新媒体电商平台。数据显示,比比赞连续四年销量业绩增长迅速,稳居福建休闲零食电商龙头,服务上亿中国消费者。
线下,比比赞加大渠道终端建设,进驻永辉、沃尔玛等大型线下商超售卖。凭借强劲的发展,品牌先后荣获天猫休闲零食行业“最佳业绩奖”、抖音“年度优质商家奖”、京东超市“年度趋势品牌”等多个大奖,并在2024年艾媒新消费盛典上斩获2024年中国年度消费者喜爱新消费品牌奖。
基于多维度的布局,比比赞品牌软实力成功爆发以及快速提升,而这也将进一步夯实了其市场地位。
在质价比消费新时代,各行各业里提供高性价比的产品或服务的品牌,一定是消费者非常关注的。
比比赞经过近10余年的深耕,构建了深厚的品牌壁垒,正以先进的产业链和品质优势,不断刷新着国民对于休闲零食品类的新想象,不断打破中国休闲零食质价比的天花板。
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